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Tecniche e strumenti di negoziazione

Teoria e pratica per raggiungere i propri obiettivi


Presentazione

Che lo si voglia o no, tutti negoziamo! Ogni relazione umana presuppone la ricerca di mediazione tra punti di vista, in ambito familiare, lavorativo, amicale. La negoziazione è un’abilità che possiamo imparare ed allenare: non si tratta di “vincere”, ma di soddisfare al meglio gli interessi di tutte le parti coinvolte. Questo è il segreto: è possibile perseguire i propri interessi senza necessariamente comprimere quelli degli altri. Questi incontri ambiscono proprio a illustrare quali sono i comportamenti vincenti, quali le fasi più critiche e dove sono le opportunità di ogni singola negoziazione, simulando casi reali e coinvolgendo i partecipanti in esercitazioni pratiche.


Date di svolgimento
Codice: 60A-UPD-2017-00929-1
Inizio: da Mercoledì 15/03/2017 a Mercoledì 12/04/2017
Orario: 19.00-20.30
Numero lezioni: 5

Informazioni
Relatore: Marco Sivieri
Luogo: Aula UPAD / Via Firenze 51 Bolzano
Ente: Fondazione UPAD
Area Tematica: Psicologia e comunicazione
Destinatari: Adulti Giovani Terza età

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