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Prezzo € 200,00


Sellinsfaction

Come far comprare il proprio prodotto


Presentazione

Percorso in tre tappe dal vendere al far comprare.

Come sai ogni attività professionale, piccola o grande che sia, ha un obiettivo ben preciso: far stare bene chi compra e chi vende.

Vorresti che il tuo business generasse maggiori soddisfazioni?

Ti piacerebbe far comprendere la validità della tua proposta?

Ti interessa approfondire le tecniche di vendita più efficaci?

Il percorso si articola in 3 tappe da 4 ore ciascuna come di seguito riassunto:

  1. Perché il cliente dovrebbe comprare?_4 ore

a)     Metodo e organizzazione delle relazioni.

b)     I tre livelli del linguaggio: verbale, paraverbale e non verbale.

c)     Il controllo delle emozioni.

  1. Perché il cliente dovrebbe comprare da me?_4 ore

a)     Il riconoscimento e la soddisfazione del bisogno.

b)     La gestione delle domande, delle risposte e dei silenzi.

c)     Le parole vincenti da utilizzare e le parole tossiche da abolire.

  1. Perché il cliente dovrebbe comprare da me oggi?_4 ore

a)     Analisi e trasformazione delle obiezioni.

b)     Dal concetto di prezzo al concetto di valore.

c)     Elementi sistemici di negoaziazione.

Partecipare a questo percorso significa sviluppare sensibilità e capacità nel:

  1. comunicare in maniera efficace le caratteristiche ed i vantaggi del proprio prodotto/servizio.
  2. padroneggiare i principi per comunicare informazioni a sostegno delle raccomandazioni di acquisto;
  3. sviluppare strategie per creare opportunità di vendita incrociate per la propria attività.

Date di svolgimento
Codice: 14A-MUA-2018-00904-1
Inizio: da Sabato 27/01/2018 a Sabato 24/02/2018
Orario: 14.30 - 18.30
Numero lezioni: 4

Informazioni
Relatore: Enzo Passaro
Luogo: Aula UPAD / Via Firenze 51 Bolzano
Ente: Mua
Area Tematica: Formazione e aggiornamento
Destinatari: Giovani Adulti

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